Interview met Pierre-Antoine GASCIOLLI,

Interview met Pierre-Antoine GASCIOLLI, ontwikkelingsmanager bij Aboral Piscines.

Hallo Pierre-Antoine, stel jezelf voor!

Ik ben Pierre Antoine Gasciolli, hoofd ontwikkeling bij Aboral Piscines, een familiebedrijf dat 30 jaar geleden is opgericht door mijn ouders Alain en Véronique!

Je zou kunnen zeggen dat het een familiebedrijf is, want mijn zus werkt ook bij ons als hoofd klantenservice!

Hoe ben je zwembadbouwer geworden en waarom?

We hadden een bedrijf in openbare werken en een familielid was onlangs begonnen met het installeren van zwembaden. In die tijd was er een rage voor zwembaden, waardoor we zeiden dat we ons moesten gaan bezighouden met het installeren van zwembaden omdat we er alle technische apparatuur voor hadden.

2 jaar later realiseerden we ons dat het prima was om ze te installeren, maar dat we ze ook moesten verkopen, wat we deden door 3 winkels te openen.

Met het oog op het op de markt brengen van producten van hoge kwaliteit hebben we ons vervolgens toegelegd op de productie.

Waarom kiezen voor de naam Aboral Piscines?

Voor de naam Aboral Piscines moesten we afstappen van de bestaande namen van de zwembaden, die destijds namen van stenen en Griekse eilanden waren. We kozen ervoor om verder van de kust naar Tahiti te gaan en meer specifiek naar Aboral, want BORA BORA, (A-BORA-L). De toevoeging van de A aan het begin van elk woord was ook een strategische keuze, vooral om helemaal aan het begin te staan van catalogi op beurzen en tentoonstellingen, die op alfabetische volgorde staan.

Wat is je favoriete onderdeel van je werk?

Bedrijfsontwikkeling, natuurlijk J

Nieuwe dealers werven, het netwerk uitbreiden, het productassortiment ontwikkelen, klanten blij zien met hun zwembad - dat is wat me drijft! In feite ga ik vaak het veld in, zoals ze zeggen. Deze zomer, in de nasleep van de Covid-crisis, moest ik naar klanten toe om de leveringen te beheren na een aanzienlijke stijging van ons orderboek. Ik vond het leuk om direct contact te hebben met onze klanten, die ik toch niet vaak zie. Nu ben ik terug op kantoor. Ik concentreer me op de ontwikkeling van het Aboral netwerk van dealers in het hele land en de coördinatie van de start van onze^3e productievestiging, die begin oktober werd geopend in Simandre, Saône et Loire.

Wat is je favoriete zwembad in je assortiment?

De Maatea is een van mijn favoriete modellen, omdat het strand en de trap groot genoeg zijn om je te kunnen ontspannen met je familie of vrienden. Het is een model dat we eenvoudig en elegant wilden houden, in overeenstemming met de hedendaagse codes. Ronde of boonvormige zwembaden zijn niet langer de meest gewilde ontwerpen. Mijn favoriete model is onze laatste innovatie: de Akoya. Ik heb veel werk gestoken in deze innovatie, die een revolutie op de markt betekent. De Akoya heeft een breed dek met daarin een verzonken klep die volledig in de romp is geïntegreerd, waardoor hij onzichtbaar is. We hebben ook maatwerk tot het uiterste doorgevoerd, want naast het kiezen van de kleur van de romp en de verzonken klep, kunnen klanten hun porcellanato dek personaliseren met een keuze uit 6 afwerkingen van topklasse.

Aboral zwembad assortiment

Een zwembad in 4 dagen, een van de paradepaardjes van Aboral Piscines, maar hoe kan dat?

Omdat we eigenlijk machines zijn J, ik maak een grapje. We hebben ons proces gewoon tot in het kleinste detail verfijnd. Allereerst gaan we bij elke klant op locatie kijken. Dat is ook de sleutel tot het succes van een 4-daagse installatie. Geen verrassingen, geen ongelukken. De zwembadkuip die de klant kiest, wordt vervaardigd in onze fabrieken in Bordeaux en Bourgondië. Het komt dus "klaar voor installatie" aan met alle apparatuur en een team van professionals.

Hoe lang duurt het om een zwembad te bouwen?

Onze productieteams besteden gemiddeld 3 dagen aan de productie van een zwembadmodel, dat uit 5 belangrijke fasen bestaat. De eerste fase is de voorbereiding van de mal, gevolgd door het aanbrengen van de gelcoat, het aanbrengen van de verstevigingen, het gelijktijdig spuiten en tot slot het ontvormen.

Onze technieken zijn al 30 jaar beproefd in onze fabrieken. We hebben ook het geluk dat we ons productie- en leveringsproces volledig kunnen beheren. Onze gespecialiseerde voertuigen kunnen onze Aboral zwembaden overal in Frankrijk en de buurlanden (België/Zwitserland) leveren.

Jullie digitale strategie is redelijk goed ontwikkeld, dus vertel ons er eens wat meer over.

We besloten al heel vroeg om ons te richten op het digitale kanaal als een manier om meer bekendheid te creëren en leads te genereren.
Sinds 2014 en de lancering van onze eerste digitale campagnes is ons aantal maandelijkse leads gestaag toegenomen. Het is ook belangrijk om in gedachten te houden dat in de zwembadsector seizoensgebondenheid erg belangrijk is en dat er grote schommelingen zijn in offerteaanvragen. We hebben gemiddeld 20.000 maandelijkse gebruikers van onze website. Dat is een groot succes qua naamsbekendheid. We zijn er trots op dat we regelmatig nieuwe verkooppunten openen in heel Frankrijk. Onze zichtbaarheid op het internet is ook een echt criterium bij de aansluiting van een Aboral verkooppunt. Onze winkeliers vertrouwen ons! Ze worden elke dag bevoorraad.